Vậy, Elizabeth Holmes đã thuyết phục các nhà đầu tư tin vào trò lừa đảo hàng loạt của mình như thế nào?

Năm 2009, Elizabeth Holmes được coi là một điển hình về sự gan dạ và chăm chỉ của người Mỹ khi cô do Forbes đặt tên là nữ tỷ phú tự thân trẻ nhất và giàu có nhất ở Mỹ, tất cả đều dựa trên cơ sở định giá 9 tỷ USD cho công ty khởi nghiệp y tế của cô, Theranos. Holmes, thông qua Theranos, đã hứa hẹn sẽ cách mạng hóa lĩnh vực y học, khiến các chuyên gia so sánh cô với những thiên tài của văn hóa phương Tây như Archimedes và Beethoven.

Nhưng hóa ra, Holmes chỉ là một kẻ lừa đảo mới thành lập khác, người đã sử dụng cách nói chuyện phiến diện và tầm nhìn không rõ ràng về sản phẩm của mình để bán các nhà đầu tư theo một khái niệm tương đối mỏng manh, một trò gian lận phức tạp được khám phá trong bộ phim tài liệu HBO phát hành gần đây 'Nhà phát minh: Ra máu ở Thung lũng Silicon.' Kể từ tháng 9 năm 2018, Theranos đã bắt đầu quá trình giải thể - nhưng chính xác thì làm cách nào Holmes có thể thuyết phục được rất nhiều thiên tài của mình mà không cần đến một kế hoạch mạch lạc cho công ty của cô ấy ngay từ đầu?

Holmes tuyên bố rằng Theranos sẽ cách mạng hóa việc xét nghiệm máu vì nó có công nghệ có thể thu thập một lượng lớn dữ liệu thông qua một lượng máu rất nhỏ, điều mà hiện tại là không thể. Nhưng Holmes đã cố gắng tạo ra những gì được Henry Kissinger mô tả là Người New York như một 'phẩm chất thanh tao' thông qua việc trau dồi cẩn thận hình ảnh của cô ấy. Bộ đồng phục tiêu chuẩn của cô gồm áo cổ lọ đen và quần âu đen gợi lên ký ức về huyền thoại công nghệ Steve Jobs, đồng thời truyền tải cảm giác bí ẩn về quyền uy và sự lập dị.

Richard Fuisz, M.D., một bác sĩ tâm thần học, nhà phát minh và cựu điệp viên CIA, người đã biết Elizabeth Holmes từ thời thơ ấu, xác nhận rằng việc bắt chước cố CEO Apple là có chủ đích.

'Cô ấy mặc áo cổ lọ màu đen của Jobs, cô ấy chụp ảnh bằng một ống kính giảm béo để làm cho cổ trông gầy hơn, cô ấy đã có các cuộc họp nhân viên cùng lúc với Jobs, cô ấy bắt chước ngôn ngữ cơ thể của anh ấy - kéo thanh nan [nơi Theranos sẽ lưu trữ giọt máu của một bệnh nhân mà nó tuyên bố rằng nó sẽ kiểm tra] ra khỏi túi của cô ấy giống như cách Jobs đã làm với iPhone, 'Fuisz nói với Inc.com .

Một phần trong tính cách được phát minh của cô ấy là giọng nói trầm đáng chú ý của cô ấy, mà nhiều người đã khẳng định rằng cô ấy có thể biểu diễn.

“Khi cô ấy đến với tôi, cô ấy không hề nhỏ giọng,” Tiến sĩ Phyllis Gardner, giáo sư y khoa tại Stanford, người đã làm việc với Holmes trong năm thứ nhất đại học, nói với Rebecca Jarvis trên Podcast 'The Dropout' . 'Lần tiếp theo tôi gặp lại cô ấy là tại cuộc họp hội đồng quản trị của Trường Y Harvard, nơi cô ấy được giới thiệu. Cô ấy nói với giọng trầm này và tôi thích, 'Ôi chúa ơi.' Nó khá ổn. '

Một cựu nhân viên của Theranos, Ann Arriola, cũng lưu ý rằng đôi khi Holmes sẽ vô tình làm rơi thanh nam trung.

“Có thể đó là tại một trong những bữa tiệc của công ty, và có thể cô ấy đã uống quá nhiều hoặc uống gì đó, nhưng cô ấy trở nên thất thường và tiết lộ rằng đó không nhất thiết phải là giọng thật của mình,” Arriola nói trên cùng một podcast. 'Có lẽ cô ấy cần thuyết phục hơn để chiếu một nhân vật trong một căn phòng giữa các VC nam, tôi thực sự không chắc lắm.'

Lý do cô ấy có thể bịa đặt ra khía cạnh đặc biệt này của mình có thể liên quan đến nghiên cứu về hành vi của con người chứng minh cách những người có giọng nói trầm hơn có xu hướng ra lệnh cho sự tôn trọng và chấp thuận nhiều hơn.

'Trong trường hợp tiếng nói của phụ nữ,' đọc phần kết luận của một nghiên cứu ban đầu được công bố trên tạp chí khoa học PLOSOne , 'sự thiên vị này có thể là hệ quả của việc những giọng nữ có âm vực thấp được coi là có năng lực hơn, mạnh mẽ hơn và đáng tin cậy hơn. Có nghĩa là, những đặc điểm này được coi là tích cực trong bối cảnh lãnh đạo và có thể là cơ chế khiến chúng ta ưa thích các nữ lãnh đạo có giọng nói thấp hơn. '

Tương tự, ngôn ngữ cơ thể của Holmes đã bị giám sát chặt chẽ vì truyền đạt cảm giác quyền uy có chủ ý sai lầm. Một số người đã ghi nhận thói quen giao tiếp bằng mắt mãnh liệt và không gián đoạn của cô ấy.

Tác giả John Carreyrou viết: 'Cách cô ấy huấn luyện đôi mắt xanh to tròn nhìn bạn không chớp mắt khiến bạn cảm thấy mình là trung tâm của thế giới' Máu xấu , ' một cuốn sách về Theranos. 'Nó gần như bị thôi miên.'

Các chuyên gia đã lưu ý rằng chiến thuật này thường được sử dụng một cách lừa gạt.

Tiến sĩ Lillian Glass, một chuyên gia về ngôn ngữ cơ thể, cho biết: 'Bạn không muốn mất giao tiếp bằng mắt vì bạn muốn có vẻ đáng tin cậy. nói với Refinery29 . 'Nhưng về bản chất, nếu ai đó không giao tiếp bằng mắt, họ đang nói dối bạn ... Một người có thể nhìn chằm chằm vào bạn với vẻ đe dọa, nhưng ánh mắt thì khác. Đôi mắt nheo lại, và căng thẳng hơn xung quanh vùng trán ... Cô biết chính xác mình đang làm gì. Theo ước tính của tôi thì người phụ nữ rất có tâm hồn. '

Các chuyên gia y tế đã cảnh báo Holmes ngay từ đầu rằng dự án của cô ấy về cơ bản là không khả thi, nhưng bằng cách xếp nhóm của cô ấy với các nhà đầu tư có ảnh hưởng lớn, cả tin (chủ yếu là nam giới) không phải là chuyên gia trong lĩnh vực này, cô ấy có thể liên tục hứa hẹn những điều bất khả thi và thu được rất nhiều hỗ trợ tài chính.

Roger Parloff của Forbes nói trong tài liệu mới nhất của HBO: “Sự thật là không ai trong số những người này thực sự có thể biết - để đánh giá.

thảm sát cưa máy texas thật hay giả

'Một ngày nọ, Elizabeth đến gặp tôi và cô ấy mô tả ý tưởng của mình ... Tôi nói,' Elizabeth, thật là vui. Nhưng nó sẽ không hiệu quả ... Cô ấy không thực sự muốn đầu vào khoa học từ những gì tôi có thể xác định, 'Gardner nói trong phim. 'Kỹ thuật, một chút nữa,' vì cô ấy đang phát minh ra một thiết bị kỹ thuật - nhưng không phải y học. Cô liên kết bản thân với những người đàn ông lớn tuổi rất mạnh mẽ, những người dường như không chống lại được một sự quyến rũ nào đó. Và những người đàn ông quyền lực đó có thể ảnh hưởng đến những người trong chính phủ, ảnh hưởng đến những người trong bộ quốc phòng. '

Sự chênh lệch giới tính ở những người mà Elizabeth có thể lừa dối và những người kể từ đó đã che đậy thử thách cũng đã được ghi nhận bởi nhà văn Wired Virginia Heffernan .

'Chúng ta không quen với việc những nữ đầu sỏ trẻ tuổi tự cho mình là nói dối một cách thái quá, chạy trốn khỏi địa ngục của các tỷ phú khác và tiến hành các bản giao hưởng sấm sét về sự lừa dối toàn cầu. Heffernan viết, không có khuôn mẫu nào của Mỹ về một người phụ nữ quyền lực lại sai lầm nghiêm trọng. 'Cô ấy được mô tả là' người có khả năng thôi miên 'và đàn ông nhiều lần coi cô ấy như một người phù phép, một mật mã tóc vàng, người đã quay một câu chuyện mê hoặc về một vật dụng hút máu lịch sử thế giới. Nhưng trong những câu chuyện này, mặt trái của Holmes là - gồng mình lên - một con chó cái đã nghiền nát những người đàn ông đã tra hỏi cô ấy. '

Tuy nhiên, ngôi nhà danh thiếp của Holmes về cơ bản đã sụp đổ kể từ đó: Công ty của cô bắt đầu sa thải nhiều trong số 800 nhân viên vào tháng 10 năm 2017 và tháng 1 năm 2018, theo The Verge . Vào tháng 6 năm 2018, Holmes chính thức bị truy tố về 9 tội danh lừa đảo qua điện thoại và 2 tội danh âm mưu thực hiện hành vi gian lận điện tử.

Cô ấy đã không nhận tội kể từ đó, theo Ars Technica . Liệu các chiến thuật được sử dụng để thành lập công ty của cô ấy có được thử lại trước tòa hay không vẫn còn được xem xét.